北京网商韩洪英：从女警到内衣行业第一网络直销商

从女警辞职后，到北京的韩洪英拿着借来的10万元钱成为一家ML的网站的实体加盟商，但因为各种原因，半年后，这10万元现金只剩下3万元库存。韩洪英在淘宝开店的初衷只是为了卖掉库存。在处理完这批货后，她又借了4万元预定了安莉芳的大部分款式内衣，并在一个月的时间内，采用批零销售的办法把货物销售一空，自己也升级到安莉芳的高级别批发商行列。她用赚到的钱去找其它的品牌公司进货，采取各个击破的办法，断断续续找了20多家品牌产品做代理，她在淘宝上的品牌内衣店终于成形。

韩洪英说，从经营内衣实体店到淘宝店，并没有更换过产品，生意开始红火的时候，韩洪英开始有序地发展加盟商，目前她发展了40多家网上加盟店和3家网下加盟店，现在她开始打造自己的品牌——秀姿美，韩洪英的目标是使自己的秀姿美品牌内衣成为内衣行业第一网络直销商。

“由最初的单兵作战发展到了今天的连锁化经营，由单一的产品销售转化为综合的项目开发与销售团队，以至于商城的推出，我们走出了一条创新之路。”

浙江网商杨小卉：从服装外贸到帮买家采购

杨小卉1999年从大学的国际贸易专业毕业后，回到宁波老家，在姑姑办的家族服装企业中工作了2年。2002年她和他人合办了一家服装公司，任公司副总经理，负责外贸。当时，手下只有3个员工，全年接单150万美元，自从加入了阿里巴巴开始做网上贸易以来，现在手下有18个人，分4个业务组服务于不同的对象，预计今年全年将接单700万美元。”杨对记者表示，过去她只负责公司的业务一块，如今随着员工的增加、业务量的扩大，人事和财务也成了她日常工作的一部分。

同时，她还在工作中创新提出了“buying office”的概念，为国外买家提供采购支持，帮助他们把好质量关。之前公司的业务只是婴儿服装和玩具，随着“buying office”的深入，她的“帮买家采购”已经覆盖各类服装、毛绒玩具，甚至已经触及五金、机械。按她自己的说法，以后的发展方向是客户需要我们帮忙采购什么，我们的触角就会涉及到哪，工作中要不断的去创新找到适合的方法。